IMPULSA TUS VENTAS: UN PROGRAMA PRÁCTICO PARA CONSEGUIR MÁS CLIENTES Y MEJORAR LA RENTABILIDAD
Desde la Asociación de Empresarios del Matarraña ponemos en marcha IMPULSA TUS VENTAS, un programa de formación y acompañamiento dirigido a empresarios, comerciales, técnicos y profesionales de atención al cliente que quieran mejorar sus habilidades comerciales, aprovechar mejor las oportunidades de negocio y conseguir ventas más rentables sin aumentar la estructura ni el gasto.
El programa, impartido por Juan Carlos Fontcuberta, coach de negocios y conferenciante, combina seis sesiones de formación online en directo con tutorías individuales o de seguimiento para ayudar a los participantes a trasladar lo aprendido a su actividad diaria y avanzar hacia sus objetivos comerciales.
Mejorar el proceso comercial para generar más oportunidades de negocio
En un entorno empresarial cada vez más competitivo, contar con un buen producto o servicio no siempre es suficiente. La forma de acercarse a los clientes, detectar sus necesidades, presentar soluciones y realizar un seguimiento adecuado puede marcar la diferencia en los resultados de una empresa.
Con IMPULSA TUS VENTAS queremos ofrecer a las empresas del Matarraña herramientas prácticas para revisar y mejorar sus procesos comerciales, reforzar las habilidades de sus equipos y aprovechar mejor las oportunidades que surgen en sus relaciones con los clientes.
El programa parte de una idea fundamental: conseguir más ventas y mejorar su rentabilidad no depende únicamente de captar nuevos clientes, sino también de desarrollar las relaciones comerciales existentes y gestionar de forma más eficaz el tiempo y los recursos.
Para ello, se trabajará sobre las distintas fases del proceso de venta, desde la captación y el primer contacto hasta la presentación de propuestas, la negociación y el seguimiento, prestando especial atención a la conversión de oportunidades en clientes y a la rentabilidad de cada operación.
Contenidos orientados a mejorar los resultados comerciales
A lo largo de las seis sesiones se trabajarán aspectos clave para mejorar el proceso comercial y conseguir ventas más rentables:
- Proceso de venta: captación, contacto y seguimiento de clientes.
- Detección de necesidades: escucha activa y presentación de soluciones.
- Gestión de clientes: clasificación y desarrollo de oportunidades comerciales.
- Técnicas de venta: conversión, gestión de objeciones y cierre.
- Gestión del tiempo: priorización de tareas y mejora de la productividad.
- Objetivos e indicadores: medición de resultados y detección de oportunidades de mejora.
El programa también pone el foco en la actitud, la iniciativa y la disciplina, aspectos fundamentales para desarrollar hábitos comerciales eficaces y mantener una orientación constante hacia los resultados.
Juan Carlos Fontcuberta: experiencia, actitud y acción
El programa estará impartido por Juan Carlos Fontcuberta, coach de negocios, conferenciante y colaborador de RTVE y de la Universitat Autònoma de Barcelona (UAB). Con más de 20 años de experiencia trabajando con personas y equipos, ha impartido más de 8.700 horas de coaching y acompañado a empresas de sectores muy diversos, entre ellas Orange, Danone, MSC, Prosegur y Volvo.
Su metodología combina experiencia, humor y una mirada directa sobre la actitud y la capacidad de acción, con el objetivo de ayudar a las personas y a los equipos a identificar aquello que pueden mejorar y transformar esa reflexión en cambios concretos.
A través de dinámicas participativas, ejercicios individuales y grupales, análisis de situaciones cotidianas y casos prácticos, los participantes podrán trabajar sobre sus propios procesos comerciales y encontrar nuevas formas de mejorar su desempeño.
Seis sesiones online y tutorías para llevar las estrategias a la práctica
IMPULSA TUS VENTAS se desarrollará en modalidad online y en directo, con un máximo de 15 participantes, para favorecer el trabajo práctico y la participación activa.
El programa consta de seis sesiones de dos horas de duración, complementadas con tutorías orientadas a la puesta en práctica de las estrategias, el establecimiento de objetivos y el seguimiento de los avances.
Este acompañamiento permitirá revisar las acciones emprendidas, identificar dificultades y priorizar las siguientes actuaciones para avanzar hacia las metas comerciales definidas.
CALENDARIO Y HORARIO
📅 Fechas: 8,15, 20, 23, 27 y 29 de octubre
🕗 Horario: de 8:00 a 10:00 horas
💻 Modalidad: online y en directo
👥 Plazas limitadas: máximo 15 participantes. SOCIOS Gratuito NO SOCIOS 100€
🎯 Duración: 6 sesiones + tutorías de seguimiento
¿A quién va dirigido?
El programa está dirigido a empresarios, comerciales, técnicos y profesionales de atención al cliente que quieran adquirir mayor seguridad y entusiasmo en sus habilidades comerciales, mejorar su forma de relacionarse con los clientes y contribuir a conseguir mejores resultados para sus empresas.
Una oportunidad para revisar la manera de vender, incorporar nuevas herramientas y convertir las oportunidades comerciales en resultados más rentables.
Inscripciones abiertas
Desde la Asociación de Empresarios del Matarraña seguimos apostando por la formación y el acompañamiento a nuestras empresas, facilitando el acceso a herramientas que contribuyan a mejorar su competitividad y fortalecer su actividad.
Con IMPULSA TUS VENTAS queremos ayudar a las empresas del territorio a desarrollar su potencial comercial, mejorar sus procesos y avanzar hacia una gestión más eficaz y rentable de sus ventas.
👉 INSCRIPCIONES Y MÁS INFORMACIÓN:
https://forms.gle/zQNXFREZ8oJE8Wcp7
